上海在职MBA: 如何用4种盈利模式,快速上手一家企业管理

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一家企业如果无法打造自己的盈利方式,就会难以生存下去。那很多人就会想问,一家成功企业的盈利模式,到底是什么?综合成功的企业盈利模式,今天北爱荷华大学在职MBA教授们,就来同你分享一下,企业的是盈利模式价值链模式、客户模式、渠道模式、资源模式,究竟意味着什么。

 

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价值链模式4种

 

1 价值链分拆模式

定位于分拆后价值链中的最优环节

案例:微软切入IBM一体化PC价值链

2 价值链挤压模式

将价值链的某个片段外包出去

案例:耐克运动鞋的制造环节外包

3 价值链修补模式

 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业

 案例:丰田通过培育供应商实现即时上线模式

4 价值链重新整合模式

重新整合价值链,控制系统中的盈利点

案例:可口可乐从经营价值链的20%(原浆和广告)发展到经营价值链的80%(从原料到分销)

 

客户模式4种

 

1 利润转移模式

利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利

案例:银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资

2 微型分割模式

客户得到的产品或服务由相同到不同,再到独一无二

案例:保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费

3 权力转移模式

客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动

案例:沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格

4 重新定位模式

从旧的客户世界到新的你希望的客户世界

案例:GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员

 

渠道模式5种

 

1 渠道倍增模式

将同一产品通过不同渠道以不同价格销售

案例:图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站

2 渠道集中模式

从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道

案例:家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内

3 渠道压缩/无中间商模式

取消多余环节,与客户建立直接联系

案例:戴尔计算机直销模式

4 配电盘模式

在分销系统中创造出新的增值服务环节

案例:eBay 电子拍卖平台

5 区域领先模式

在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势

案例:啤酒

 

北爱荷华大学位于美国爱荷华州,成立于1876年,大学拥有21个学院,颁发120多种类学位,在校人数逾2万人,是美国规模最大,留学生人数最多的院校之一,为全美第二大公立大学 (距离芝加哥约2.5小时车程)的美国北爱荷华大学,商学院与金融学校是该校的强势专业。根据2019年普林斯顿全球商学院排名报告,北爱荷华大学位列168位,领先于中国同济大学。

 

美国北爱荷华大学商学院是AACSB(1916年)全球首批获得认证的院校之一。亦是首批中美教育协议框架学位互认的大学之一;在普林斯顿全球最佳200所商学院排名中连续6年获最佳商学院称号。入选美国商业百年公立常青藤院校,拥有悠久的历史传承和严谨的治学风格,专注于为学生提供世界级的大学教育和精英化的技能培养。

 

上海在职MBA授课形式为面授,授课地点上海,授课语言英语。该课程设置了10个必修模块,7个选修模块,所有师资均100%来自于美国北爱荷华大学。毕业获得美国北爱荷华大学工商管理硕士学位MBA,与本校获得的学位无差异,官网可认证。国内首家中美同步录取MBA项目,所有申请北爱荷华大学mba的学员都将享受在职mba+美国本校mba的双重待遇,任意阶段可转美国本校,持正规美国留学生签证,该待遇国内独家。

 

北爱荷华大学拥有世界顶尖的商科学科,北爱荷华大学商学院及其MBA课程均获得AACSB认证,是全球商学院所能获得的最高荣誉。北爱荷华大学商学院多次被《普林斯顿评论》评为全美最佳商学院之一。该校的金融专业亦享有盛誉,其学员的CFA, CPA的考试通过率排名全美Top10,每年为全球银行金融系统输送超过2000名优秀毕业生。该校数学系获诺贝尔奖基金长期支持,被誉为金融数学家的摇篮。此外,北爱荷华大学的经济系也被评为过去十年间最为出色的学校专业院系。

 

面对亚洲学生,北爱荷华大学坚持本校师资教学的国际管理原则,派遣一流师资,北爱荷华大学采取全球统一的录取标准,即学生在海外被录取,等同于在校生。因此学生可以在任意科目转至美国本校学习,真正做到了商学院无差别对待海外与本校学生的原则。也是中国内地鲜有的可转至本校全日制攻读的MBA项目。北爱荷华大学MBA所有学生在被录取后均可自行登录大学官网登记及查询学籍信息,无需通过任意第三方中介机构。并且获得学在校学生的大学邮箱、在线查询、认证系统等。截至至2018年12月,现已有亚洲MBA UNI精英汇校友逾1050人,在读学生260人,毕业率超9.9成。

 

1999年,北爱荷华大学在中国香港设立了首届中国在职MBA的招生。2010年进入上海迄今已有20年历史。面对亚洲学生,北爱荷华大学坚持本校师资教学的国际管理原则,派遣一流本校全职师资,坚持全英文教学的MBA全学分模式,致力于把真正美国的高等教育体系带到中国,多年来赢得了教育卓越的成就与良好的口碑。北爱荷华大学在广州为包括HSBC,渣打银行设立了金融专业在职MBA课程,吸收了大量金融行业的尖端人才。截止至2019年10月,UNI商学院亚洲校友会逾万人,国际精英校友圈已突破100000人,上海在职MBA通过率稳定保持在99%"excellent level"

 

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2019年11月8日
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